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律洲:青年律师的新机遇 - 打破“二八定律”

时间:2019-04-23 14:29来源:未知 作者:admin 点击:
意大利经济学家帕累托通过调查发现社会上20%的人占有80%的社会财富,这就是经典的二八定律。而这种现象在律师群体中更是得到了升级,行业中有两个定律,案源分配遵循二八定律,
     意大利经济学家帕累托通过调查发现“社会上20%的人占有80%的社会财富”,这就是经典的二八定律。而这种现象在律师群体中更是得到了升级,行业中有两个定律,案源分配遵循二八定律,而收入遵循一九定律。简言之,80%的案源掌握在20%的律师的手中,10%的律师拿走了百分之90%的钱。
 
律师行业的二八定律
 
    现实生活中,当我们提及律师,脑海中自然而然的形成一个概念,律师是高收入群体,成为律师意味着物质上富裕,同时律师又是权利的守护者。实际上大多数青年律师都面临着突出的执业困境和生存问题。
 
     有研究显示,从全国的角度看,律师业一年的收入大概在800多亿,其中北京、上海、广东占据了中国律师业收入的70%—80%,而目前全国大概有37万律师,北京、上海、广东的律师加起来大概是8万人,也就是不到30%。所以换言之,就是20%—30%的律师占了70%—80%的全国律师年总收入。很多年轻律师一月收入,其实才刚到城市平均收入临界点,加之这个行业还有“包装”的需求,所以需要负担服装、交际、活动以及各种其他开销。一个月下来,没余钱不说还可能倒贴,到头来只能叹一句生活艰难。
 
律师一行还有一个现状,就是20%的人掌握了80%的业务,20%的业务量却有80%的律师在争取。所以很多新律师在头三年案源是极其稀少的,收入更是微薄,这三年因缺乏案源被迫放弃律师职业的同仁就高达20%。
 
二八定律”的成因
 
1,就业范围较窄,律师入行门槛高
全国每年的法学院毕业生较多,但与专业相关的工作无非就公检发司的公务员、律师、企业法务等等,就业范围较窄,其竞争极其激烈,压力可想而知。成为一名律师第一关就是俗称“中国第一考”的司法考试,绝大多数人要考三五年。
 
2,饿死师傅的学徒制度
律所一般采用的是学徒制,而一个律师带一个助理是需要花费成本的,所以较其他行业而言,起步工资相对较低。而且在事务所里,律师之间也存在竞争关系,并不是每一个老师都愿意将自己的经验传给青年律师。很多情况下,年轻律师进入律所往往就开始了“放羊式”成长,没能“长好”的年轻律师便可能被无情地“处理”掉。
 
3,律师业是个很有“人情味”的行业
中国是人情社会,律师业更是个很有“人情味”的行业。在中国做律师,除了专业能力,还要看你的人脉关系,这将是你的业务来源的重要途径。
最传统的是口口相传,人脉关系,圈子越大获得的机会就越多。但是年轻律师大多都没有很硬的关系网。而积累人脉的过程往往需要3-5年,有时需要更久。同时,经济的发展使得传统的律师诉讼业务在整个律师行业里占有的业务收入也越来越低,非诉讼的业务占的比例越来越高。但,非诉讼类业务大部分来自于大型国有外资企业以及发展很好的民营企业。如果你没有关系或者专业特长的话,你是很难接触到这类业务的。这对于没有经验的律师来说是一种恶性循环。
 
如何打破二八定律
 
1,给自己定好位,有一个长远的职业规划。
社会不缺人,但是缺人才。律师行业是一个专业性比较高的行业,需要具备相当的专业知识积累和素养。刚入行的律师因为案源不足,可能什么案子都接,各种各样的案子统统都会做,久而久之成为了万金油式的律师。但是,没有自己擅长领域,专业知识不够精深,职业风险就随之出现,甚至可能导致当事人的权益损害。
给自己定好位,发现自己的兴趣和专长所在,确定有前景的发展的突破口。专注于的领域不需要太大,掌握一个点即可。
 
2,主动拓展自己的人脉圈子,增加服务手段。
网络上可以增加人脉圈子的方式很多,最主要的是BAT,还有新浪、网易、搜狐等等。百度知道大多数的年轻人已经用得非常熟练了,百度开放的问律师就是塑造个人品牌的好渠道。潜伏在别人的群都是好的方式,都很容易发掘潜在的客户。西谚说:人一生必须交两个朋友——律师和医生。其实人脉圈子的建立并不如你想象中的那么难。
 
3,把握“互联网+法律”,找到合适的平台大后方
 
现在是“互联网+时代”。“互联网+法律”模式对于促进律师行业发展意义重大。但是,目前市面上法律服务平台的现状:鱼龙混杂,以收取广告费为主。他们主要有以下几个特点:
1、90%以上的各类平台需要律师前期支付一笔不小的费用。
2、律师在各类平台上获取的案源99%以上是不能构成诉讼的无效咨询。
3、90%以上平台仅仅以获取咨询者的联系方式为主要目的,而对律师最终获取委托没有保证。
因此,律师(特别是青年律师)需要找到一个法律平台能专注、持续的服务律师,帮助解决律师擅长方向万金油、案源不准、委托率不高等痛点及难点,避免让律师浪费了的大量的时间和金钱成本。
 
而其中,律洲法律网,立足于“互联网+律师”模式,从根本上解决律师行业痛点:   
- 平台实力雄厚,精英汇集
孵化于具有15年专业法律实务经验的泰仁律师事务所。合作律师超2000位,月提供法律需求用户30000余人,每年诉讼案件受托量超18000起,月成交额达1500万。
 
- 平台弥补优质案源缺的困境
服务于全球的“互联网 + 法律”智能平台。大量优质案源,真实、有效。根据专业倾向及地理位置迅速匹配案源,弥补青年律师案源缺的现状。
 
 - 过滤大量无效咨询 
专业法务助理两轮人工筛选优质有效案源,把有委托意向的优质对口案源交给律师。避免接收无效咨询,浪费精力。
 
 - 促成当事人签订委托合同
律师在与当事人接洽过程中,善于沟通的法务助理协助跟进,及时解决当事人疑虑,撮合当事人与律师尽快见面,促成委托。达到律师获得代理委托的最终目的。
 
 - 无投入,“零”风险
律师免费入驻律洲法律网,不被收取任何平台入驻费用。平台愿与律师形成利益共同体 - 尽最大努力促成律师获得最终委托,律师才会成长并获利,平台才会进一步发展。
 
吐槽律师环境差的人越来越多的同时,也有年薪千万的法官转行做律师。机会是平等的, 看得远才能走得远。

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