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律洲法律网:律师行业网络营销是大趋势

时间:2019-04-23 14:22来源:未知 作者:admin 点击:
这两年律师的网络营销成为业界关注的重点,网络作为一种工具越来越成为律所和律师打造品牌获取案源的工具。律师行业慢慢的走向了市场化,甚至有一些很多过去靠名气就可以有案
      这两年律师的网络营销成为业界关注的重点,网络作为一种工具越来越成为律所和律师打造品牌获取案源的工具。律师行业慢慢的走向了市场化,甚至有一些很多过去靠名气就可以有案子的传统律师事务所也开始市场化,到处找资源。
 
      对于中低端传统诉讼业务来说,首先有别于企业客户,个人客户的案件有偶发性特点;其次,绝大多数客户是没有律师资源的,客户需要通过一定的媒介找到律师。除此之外,传统的业务如果想要走专业化,必须是建立在一定量的业务积累以及资金积累才可能实现的。所以未来做中低端传统业务的律所都必然要走市场化,否则还是依旧只能停留在过去的小作坊状态,无论从量上还是从质上都难有突破。
 
营销是个专业活
 
      最近几年来,对于律师营销的话题,也不再像过去,很多有成功经验的人是只字不提的,现在关于律师营销很多人都是不避讳谈的。只是笔者发现很多做营销培训的只讲套路不讲核心,仔细思考了一下原因,原因是核心很难被教会。
 
     律师是分为管理型律师,营销型律师,专业型律师等不同的种类的,一个律所要公司化发展,高度协作,一定是需要各种类型的律师,而且这些工作必须是律师来做,而非其他专业的人。法律行业专业营销人员稀缺的最根本原因,是其他行业的人不愿意花时间去深入了解法律产品,而律师又都不屑做营销,自然也不会去试图系统学习营销然后与法律结合。
 
关于律师营销的怪现象
 
       其实对于营销的手段,律师们都不缺乏了解,比如传统的线下营销方式,写书、上电视、广播电台、参加商会、论坛、研讨会等等,网络营销比如传统的搜索引擎营销、门户网站合作、微博、微信、博客还有比较新兴的视频营销、网络直播、新兴案源磋商平台合作、社群营销、知乎、在行和分答这种付费咨询平台营销等等,现在有个概念很火叫全网营销。其实这些渠道律师们都知道也都很容易获得,但是为什么还是很多律师在案源的问题上一筹莫展呢?这并不是对于营销渠道信息了解出了问题,而是渠道信息本身并不是营销的核心。而真正的深耕去做营销是件系统的专业的事,这样的事没有办法一蹴而就。比如有的律师听说别人做百度推广很好,自己也做,上线一段时间钱烧的肉疼也不知道问题出在哪,得出的结论就是百度不行。有的律师认为门户网站的时代已经过去了,但是有律师跟门户网站合作一天电话100个以上,这并不是渠道出了问题,而是你不专业,不知道这里面问题在哪。
 
     还有一种怪现象就是,有的律所明明是每个月投入10万以上做推广,但是就是对外宣称自己是通过批量回答网上问题来的案子。有的律所明明是和门户网站深度合作获得大量案源,但是别人问起的时候就是说自己是花了大成本投入营销的。
 
     上述怪现象产生的原因都是因为很多律师和律所试图自己去把专业的事情给做了,而且不认为营销是个专业的事,只要自己掌握到一些很多人掌握不到的信息就能一举制胜。然而事实真的不是这样的,学再多的套路,落地的时候都需要专业,都需要一口一口的把骨头啃下去。
 
律师市场化营销的出路在哪?
 
     正如以上所述,市场化营销是必须做的,而且有是专业的,还存在那么多怪现象,怎么解决这个问题呢?专业的事必须交给专业的人。如果律所有能力自己组建专业的营销团队当然好,但是是存在很大难度的,至少在北京,上海等一线城市都很难找到特备擅长律师营销的团队。中小型律所在成本控制以及人才结构上存在诸多弊端,导致市场化的营销很难落地和见效,所以未来,垂直领域的中低端传统业务需要有平台可以整合资源,做好大后方,将专业的问题彻底解决掉,而律所和律师只要做自己擅长的部分就好了。
 
律洲法律网,将发力垂直领域的“互联网+法律”平台。
 
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